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Abstrakte Panels
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Marketing

Von Interessierten zu Kunden: Die Kunst des Erfolgreichen Marketings

In der heutigen digitalen Welt ist es nicht genug, einfach nur sichtbar zu sein – es geht darum, die richtigen Menschen zu erreichen und sie in treue Kunden zu verwandeln. Doch wie gelingt das? 
Der Schlüssel liegt in einer durchdachten Marketingstrategie, die auf die Bedürfnisse und Wünsche deiner Zielgruppe abgestimmt ist.

Content Creation

Video- und Audioproduktion
Werbevideos
Grafikdesign

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Werbematerial

Visitenkarten, Flyer, Broschüren und Plakate & Abwicklung mit der Druckerei

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Influencer Marketing

Kooperationen
Suche Branchenrelevanter Influencer
Verhandlungs- und Vertragsmanagment

Untitled Project (8).png

Werbeartikel

Bedruckte Werbeartikel wie T-Shirts, Tassen, KugelschreiberPlanung und Design von Werbegeschenken

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Werbeanzeigen

GoogleADS 

Suchleistenanzeigen "SEA" 
Kalenderanzeigen
Googleshoppinganzeigen 
Gmailanzeigen
 

SocialMediaADS

Tiktok
Snapchat
Youtube
LinkedIn 
 

MetaADS

Facebook
Instagram
Whatsapp
Messanger
 

Dieser Funnel kann je nach Branche und Geschäftsmodell angepasst werden. In jedem Schritt sollte das Ziel sein, den Kunden auf die nächste Stufe des Funnels zu bewegen, bis schließlich der Kauf abgeschlossen ist.

Funnellösungen

Ein allgemeiner Funnel (Verkaufstrichter) ist ein Modell, das die Reise eines potenziellen Kunden von der ersten Interaktion bis zum endgültigen Kauf abbildet. Dieser Prozess kann in mehrere Schritte unterteilt werden, die jeweils spezifische Ziele und Maßnahmen beinhalten. Hier ist ein Beispiel eines allgemeinen Funnel-Ablaufs mit mehreren Schritten:

Bewusstsein (Awareness)

Ziel: Das Bewusstsein für das Produkt oder die Dienstleistung schaffen.

Massnahmen:

  • Erstellung von Blog-Artikeln, Social-Media-Posts, und Videos, die relevante Themen ansprechen.

  • Schalten von Anzeigen auf Plattformen wie Google oder Facebook.

  • Teilnahme an Messen oder Webinaren.

Ergebnis: Der potenzielle Kunde erfährt zum ersten Mal von Ihrem Angebot.

Interesse (Interest)

Ziel: Das Interesse der potenziellen Kunden wecken.

Massnahmen:

  • Bereitstellung wertvoller Inhalte wie E-Books, Whitepapers oder informative Newsletter.

  • Organisation von Webinaren oder kostenlosen Proben.

  • Persönlicher Kontakt durch Telefonate oder E-Mails zur weiteren Information.

Ergebnis: Der Kunde zeigt Interesse und möchte mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfahren.

Überlegung (Consideration)

Ziel: Den potenziellen Kunden dazu bringen, Ihr Produkt in die engere Auswahl zu nehmen.

Massnahmen:

  • Angebot von Fallstudien, Demos oder Testversionen.

  • Vergleich Ihrer Produkte oder Dienstleistungen mit Wettbewerbern.

  • Bereitstellung von Kundenbewertungen und Testimonials.

Ergebnis: Der potenzielle Kunde zieht in Erwägung, Ihr Produkt zu kaufen, und beginnt, es mit Alternativen zu vergleichen. Käufer oder empfiehlt Ihr Produkt weiter.

Absicht (Intent)

Ziel: Den potenziellen Kunden zur Kaufentscheidung motivieren.

Massnahmen:

  • Angebot von Sonderaktionen oder Rabatten.

  • Direkte Ansprache mit klaren Call-to-Actions (CTA) wie „Jetzt kaufen“ oder „Angebot sichern“.

  • Vereinbarung von persönlichen Beratungsgesprächen oder Produktvorführungen.

Ergebnis: Der Kunde zeigt eine klare Absicht, Ihr Produkt zu kaufen.

Bewertung (Evaluation)

Ziel: Den potenziellen Kunden dazu bringen, die endgültige Kaufentscheidung zu treffen.

Massnahmen:

  • Klärung letzter Fragen und Überwindung von Einwänden.

  • Verhandlung von Preis und Konditionen, falls notwendig.

  • Bereitstellung von detaillierten Produktinformationen und einer einfachen Kaufabwicklung

Ergebnis: Der Kunde entscheidet sich, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Kauf (Purchase)

Ziel: Den Kauf erfolgreich abschließen.

Massnahmen:

  • Sicherstellung einer reibungslosen und angenehmen Kaufabwicklung.

  • Angebot von verschiedenen Zahlungsmethoden.

  • Nach dem Kauf: Bestellbestätigung und Dankesnachricht.

Ergebnis: Der Kunde kauft Ihr Produkt. Käufer oder empfiehlt Ihr Produkt weiter.

Nach dem Kauf (Post-Purchase)

Ziel: Den Kunden binden und eine langfristige Beziehung aufbauen.

Massnahmen:

  • Bereitstellung von Support und Kundendienst.

  • Versand von Follow-up-E-Mails mit nützlichen Tipps oder Feedback-Anfragen.

  • Einladung zum Treueprogramm oder Angeboten für zukünftige Käufe.

Ergebnis: Der Kunde ist zufrieden und wird möglicherweise ein wiederkehrender Käufer oder empfiehlt Ihr Produkt weiter.

Search Engine Marketing

Suchmaschinenmarketing, auch SEM genannt, umfasst alle Maßnahmen, die eine Website in Suchmaschinen sichtbarer machen. Dazu gehören bezahlte Anzeigen (SEA) und die Optimierung der Website für eine bessere organische, also kostenlose, Auffindbarkeit (SEO).

SEM ist ein wichtiger Bestandteil jeder Online-Marketingstrategie, weil es Unternehmen hilft, gezielt die Menschen zu erreichen, die nach ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie SEA und SEO zusammenwirken und wie Sie die richtige Strategie für Ihr Unternehmen finden.

Sie sind an SEO interessiert? Hier sind mehr Infos

Unser Vorgehen bei einem SEA-Auftrag

Keyword-Recherche

Zu Beginn eines jeden SEA-Projekts führen wir eine umfassende Keyword-Recherche durch. Dabei identifizieren wir die relevantesten und leistungsstärksten Keywords, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Wir analysieren das Suchverhalten potenzieller Kunden und wählen die Begriffe aus, die das größte Potenzial haben, qualifizierten Traffic auf Ihre Website zu bringen.

Anzeigenerstellung

Sobald die Keywords festgelegt sind, erstellen wir ansprechende und maßgeschneiderte Anzeigentexte, die Ihre Botschaft klar und überzeugend kommunizieren. Unsere erfahrenen Texter formulieren prägnante Titel und Beschreibungen, die nicht nur die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen, sondern auch eine hohe Klickrate erzielen.

Gebotsstrategien und Budgetverwaltung

In diesem Schritt legen wir fest, wie viel Sie für jedes Keyword bieten sollten, um das beste Preis-Leistungs-Verhältnis zu erreichen. Wir setzen auf intelligente Gebotsstrategien, die Ihr Budget effizient einsetzen und gleichzeitig sicherstellen, dass Ihre Anzeigen prominent platziert werden. Ihr Budget wird kontinuierlich überwacht und angepasst, um maximale Rentabilität zu gewährleisten.

Kampagnenmanagement und Optimierung

Nach dem Start Ihrer SEA-Kampagne übernehmen wir das fortlaufende Management und die Optimierung. Dies beinhaltet das Überwachen der Leistung, das Anpassen der Gebote, das Testen unterschiedlicher Anzeigentexte und das Einführen von Verbesserungen, um die Kampagne stetig zu optimieren. Unser Ziel ist es, kontinuierlich die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Reporting und Anpassung

Abschliessend erhalten Sie regelmäßige Berichte, die Ihnen detaillierte Einblicke in die Performance Ihrer SEA-Kampagne geben. Basierend auf diesen Daten passen wir die Strategie bei Bedarf an, um Ihre Ziele noch effektiver zu erreichen. Wir stehen Ihnen jederzeit für Fragen zur Verfügung und arbeiten eng mit Ihnen zusammen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

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